苏州经纪人张谊志：如何替房东定价以枫情水岸为例

现有 枫情水岸 138平 3/2/2 16F 毛坯 ，阳台上可看湖景，房东人在上海，不知价钱，房东欲出售，如何替他定价呢？
 

枫情水岸在售三居室房屋统计

一       140平   125.5万     3F    单价8962    精装
 
二       133平   115万       8F    单价8647    精装
 
三       138平   120万       12F   单价8696    精装
 
四       147平   123万       17F   单价8368    精装 70%湖景

五       133平   119万             单价8948    全湖景精装
 
六       143平   115万             单价8042    毛坯
 
七       137平   112万             单价8176    精装
 
（以上数据来源于苏州搜房网及**不动产内部房源数据）
 

房屋定价建议

从目前枫情水岸的出房情况来看，枫情水岸在卖的三居室房子不是太多，特别是毛坯房不多，而市场上流通的房屋从市场上的报价来看都较偏高，那么从这里可以看出，枫情水岸在售房屋投资型的居多。投资型的房屋价钱都会普遍偏高。
 

而且，枫情水岸精装房的市场价格在8500-9000之间，包括湖景房；而毛坯房的价钱在8000-8500之间。那么如果说类似以上的枫情水岸的房屋，建议精装房报价8600左右会比较合适，而毛坯房8200的单价会比较有市场优势。
 

如果房东的房屋报价8200，也就是总价会在113.2万。那么如果说有客户要买他的房屋，那么客户需要交税83000元（因为您的房屋原购入价是87万，那么单价是6300.税费＝6300*138*1.05*0.091＝83000元。此算法是在正常情况上而言的，如果客户要贷款需视贷款额度而定），那么客户买下他的房屋总共需要113.2房价+8.3税费+1.2万中介费+贷款费用＝122.7万。核下来单价是8891元每平。而房东在整个交易过程中，只需出一个中介费就可以了，那么房屋到手的房屋总价是112万，

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