佘山东郡陈广颖：佘山虹桥 谁称得上"中央别墅区"

作为面向国际的大都市上海，融合中国人本土城市品格和西方文明特性的居住理念正趋于成熟，在上海乃至长三角地区，佘山别墅区以其独特的地域气质，无可厚非的成为上海的“中央别墅区”。在近期搜房网与上海别墅网联合举行的“寻找上海的中央别墅区”大型问卷调查活动中，“您认为上海的“中央别墅区”在哪里？”有75%的搜房网友了选择“佘山高档别墅区”。

佘山东郡营销总监 陈广颖

我们是在佘山相对比较成熟的时候进入的。我们在国家开始限制别墅开发的时候，拿这块地。在佘山相对比较成熟的时候，入住率有所提高的时候进入的。我们也是基于佘山的产品比较丰富，可以找到我们恰当的定位，这一块是我们获得的外部资源。应该说，类似与月湖也好，紫园也好，他们都给我们做了很多铺路的工作，我们可以很轻松的来做。

在去年收地块的时候，我们卖16000万，而今年让我2000万卖都是不肯的。虹桥给我的感受，它号称中央别墅区，如果在上海住别墅的人，或者是知道别墅的人，一定知道虹桥在上海的地位，我对照了一下从93年到现在的对照，我最大的感受就是，佘山最最缺乏的就是人气。我觉得水和山都不少，我们项目旁边有很好的水资源和山资源，就是我们所说的大环境非常好，小环境也会非常的好，每一栋的花园，每一个小区的建筑都会非常齐全的。最重要的就是环境，我们有了轻轨，同时它也带来了麻烦。就是说这些中环境是非常的不理想，从一头到一头之间，你会觉得不像一个高端的区域，因为你虹桥下了飞机，虹桥路旁边有西郊宾馆和虹桥路宾馆。

还有一个问题，我觉得它缺少生活氛围就是商业配置，尽管我们有了奥特赖斯等等商业设施和教育设施等等还是缺乏，让人们没有办法生活。我们在93年做绿谷别墅的时候，我们有很多境外的客户，最重要的感受就是说，在他们那个地方，尽管离市区比较远，但是最起码，我们在依靠虹桥这样一个生活圈，这样一个虹桥开发区生活条件还是比较好的。我们现在造这个别墅最大的问题不是卖掉它，有很多的客户都会考虑到它的远景，其实买和住是两个问题，从买和住，即便他现在住了，他也感觉非常的不方便。除了我们自己的小区，我们去买任何一个东西都不是伸手就可以得到，这个不是我们开发商就可以解决的。如果要做“中央别墅区”的话，除了我们的建筑特色和规划等等，它还有一个关键就是没有生活，如果没有生活就只能来看，只能来看，不能来住，所以我们现在要让人住，我们现在拿佘山和虹桥进行对比，我觉得就是差了这一块。如果我们这一块也有这样的氛围，有一个高档的购物区，或者是好的学校等等这些，我相信，佘山在上海，乃至在全国我们都是第一。

另外，关于别墅一类客户占的比例多少，我们要做一个研究。在我们现在接触到的别墅，里面有一个矛盾，既要在别墅区域，有安静的环境，但是又需要围绕这个别墅区外，一定的距离里面有非常完善的配套，这个矛盾是必须的。刚才大家也讲到一个问题，如果到市区45分钟的距离还远的话，反过来说，如果在美国用两个小时去买东西的话，我觉得到市区需要45分钟就根本不算远了。好像是浦东，包括多杨高南路这边，我都去看过，里面都有一个问题，它别墅区里面是比较分散的，在浦东的别墅区里面，它跟外环线联系的，跟浦东一些主要的市镇商业配套都是有关系的，并不是完全适合美国式的生活方式。因为在中国上海，现在很多的地方，商业设施也好，等等其他也好，还是受到购买客户的重视，这是一个事实的情况。我们不管是在国外的情况怎么样，我觉得特别是我们设计的房子，不管怎么样，还是有70%、80%是由国内客户使用的。