胡启宇 摸说石头过河 风雨历程走过4年

21世纪不动产杭州区域加盟店店主委员会会长 胡启宇

尊敬的张东纯董事长，各位领导、各位嘉宾，媒体的朋友们我们尊敬的同行，我们亲爱的21世纪不动产同仁们大家下午好！

今天我们在这里隆重举行我们21世纪不动产杭州区域集中开业四周年庆典活动，作为加盟店的代表我心情非常激动也非常高兴，因为我们店也是首批加入21世纪不动产的奠基店之一，四年前我们集中开业的那一幕来历历在目，很多加盟店店主跟我有同样的感受，我们永远不会忘记，我们加盟21世纪不动产凭着是创业激情，凭着是对21世纪不动产品牌的认识，究竟在这个行业当中，我们能不能把21世纪不动产品牌发扬光大，能不能把自己的事业取得成功，心里真是没有底，可以说完全是摸着石头过河，那么对我来说，更是一切从零开始。

记得那个时候我们很多的加盟店店主，都是亲自担任店长，在一线非常艰苦工作，非常辛苦，那个时候我们由于对21世纪不动产经营理念认识上非常浮浅的我们工作当中经常是店主做着业务员的事情，我们很多店主经常做开发房源、开发客户、陪客户看房子、谈判、办证、整天跑进跑出非常忙碌。很多的时候，我们对管理非常忽略，那么导致店内管理混乱，经纪人之间团结非常不好，人员大量流失，由于缺乏培训，我们经纪人能力相对低下，知识不那么全面，竞争力非常弱。我们更谈不上去考虑企业如何发展，因为没有时间。我们经常是早上鸡叫出门，狗叫出门，做的非常辛苦，而且自以为是非常敬业，我们经纪人他们考虑是什么？他们觉得这个店管理这么混乱，如果再不好好整顿真的离关门不远了，你看经纪人在考虑我们店主应该做的事情，整个工作非常错位。这样的时间大概持续了半年多一点，我相信很多店都是这样一路走过来，慢慢下去我们感觉这样下去不行，再回过头来我们在区域帮助下再回到我们21世纪不动产深刻理解它的内涵，逐渐发现我们店主、店长所做的事情不是那些事情，而是把这个店管理好，所以我们逐渐调整的经营思路，加强了培训，加强了人员的招聘，使整个企业慢慢走上的良性发展的道路。

四年以来，我们像一个小孩子一样慢慢成长，我们感觉就像老天要考验我们的能力，一次又一次给我们设置了坎坎坷坷，无从开业以来就碰到了非典、国八条、国六条、宏观调控等等，很多我们已经记得不不起来了，但是每一次都让我们经历过来，因为我们的企业就像一个小孩，一点风雨都能把我们打倒，我们人生了非常迷茫，有时候失去了信心，不知道前途在哪里，内心的焦虑和恐惧一路一路。在这里我说我们要感谢一个人，每当在这样，每次新政出台紧要关头，他都会及时向我们伸出援助之手，和我们一起分析形势，给我们讲解他对政策的理解判断，以他大师的风范，丰富的知识以及长期从事房地产行业的经验，给我们很多的鼓励和信心。使我们在前进当中看到了一丝亮光，我们信心逐渐建立，考虑退出可能想再坚持一下，再坚持一下，就像在黑暗当中给了我们一盏明灯，所以说我们要感谢他，这个人就是我们浙江大学房地产投资研究所所长，我们21世纪不动产杭州区域总裁我们钻井的赵杭生先生，在这里我要代表我们所有加盟店店主，对赵老师说一声：“赵老师谢谢你！”

展望未来，我们知道前面有很多艰难险阻在等待我们，我们知道，我们已经不是四年前的弱不惊风，还有我们银行界的帮助，我们的抵御风险能力已经提升了，我们知道下一个竞争是品牌的竞争，我们也知道，真正我们的竞争对手不是别人，正是我们自己，只要我们把自己做好，就会天下无敌。所以说我们在21世纪不动产这个金色招牌引领下，我们有信心有决心，把我们的事业做得更加灿烂辉煌，把我们的人生演绎得更加丰富，更加精彩。谢谢大家！