赵杭生主题演讲 “乘风破浪 努力奋斗”

21世纪不动产杭州区域分布总裁赵杭生先生

各位领导、各位来宾各位同行，今天我首先代表21世纪不动产杭州区域分布，欢迎大家的到来！
非常感谢大家支持我们，今天我们的主要用意是借用这个机会，跟大家一起探讨金融与房地产服务业的合作，那么前面我们有一个小小的庆典，我先给大家汇报一下，我们四年来发展的历程。我的题目叫“乘风破浪、努力奋斗”，因为在这四年当中，我们遭遇到了不断的风雨的考验，也遭遇到了不断的浪潮的考验，所以我们始终坚守着一个信念，我们始终相信，中国的房地产市场前途是十分光明的，因为中国的房地产市场刚刚兴起，他的前途是十分光明，但是在它前进的道路上，就像当前的股市一样，有波折，这是很正常的现象，当然如果你经不起波折，你就不能笑到最后，所以我今天的题目是我有感而发，在四年过程中，我们确实经历了各种各样风浪的考验，但是我们一直不停的在努力奋斗。下面我首先向大家汇报，我们奋斗的历程。

在2002年的9月2日，我们到北京，与中国总部签了合作加盟企业，我们正式加入了21世纪不动产的行列，加盟以后，我们全体人员到北京12月月份比较寒冷的季节进行初始化培训，经过培训以后，我们才确立了一个必胜的信念，我们坚信21世纪不动产的特许经营的商业模式在杭州也会取得成功，所以带着必胜的信念我们回到了杭州。在2003年2月27日，我们在海华大酒店举行了第一次的商机座谈会，这次座谈会也就是我们21世纪不动产品牌在杭城首次亮相，但是这个亮相出乎我们意料之外，本来我们邀请了100多位朋友，结果到会的有300多人。这个大大鼓舞了我们的信心，因为一个国际品牌登录杭城，引起了杭城方方面面的关注，实际上大家知道，我们现在的经济，就是注意力经济，大家如果说不注意你，那你就有戏好唱，所以我们当时进一步确立信心，到了03年3月26日，第一家加盟店诞生，接着三个月内我们连续签署了13家奠基加盟店，21世纪不动产在杭州，取得的初步的成效，接下来我们要筹备集中开业，我们一般做法有10家店以上我们就可以集中开业，但是集中开业准备的非常顺利，没想到遇到了以外，就是03年上半年非典横行，杭州也不例外，本来我们集中开业，全国各个区域都赶到杭州来，跟我们共同开业，总部也要派人过来支持我们，没想到由于非典，交通受到管制，北京属于封锁区，人出不来，结果到6月6日他们也没有来，当时我们的加盟店，他们的红盖头已经在上面盖了一个月了，不能再盖下去了，婴儿要出生了，所以6月6日我们依然冲破非典的阻碍集中开业，但是我们集中开业本来要花的庆典6万块钱全部捐献给抗非典的事业，捐给了杭州第六人民医院的医护人员。

我们想以这个行动表明，我们21世纪不动产全体同仁也在跟非典进行抗争，结果我们战胜的非典同时我们也赢得的市场，大家知道，开业一个月，品牌效应立竿见影，开业前我们新店从来没有做过业务，开业以来它的业务做到了4.5店，翻牌店原来在做业务的当时可能做到16万，后来做到25万。这让我们认为品牌就是市场，这个使我们信心，但是天有不测风云，04年宏观调控开始，特别是杭州更厉害，04年1月1日杭州率先在全国推出新政，征收20%个调税，就是大家现在最担心的，当时我们已经遭遇了，我们遭遇到开业以来最严峻的考验，但是我们当时坚信“沧海横流放显品牌本色”，顺风顺雨不算，一定要逆风逆雨才算，到了年底集中开业1年半，门店数量达到35家，04年下半年形势有所好转，到了05年宏观调控一强化，在3月和4月真是冰火两重天，我们又遭遇到开业以来最大的风雨考验，很多加盟点业绩直线下降。这个时候大家都在怀疑，21世纪不动产红旗能打多久，但是我们在总部的指导下，与加盟店同甘共苦，同命运团结奋斗，终于度过了难关。到05年年底，我们门店属于不但没有减少，而且达到了51家。

06年宏观调控深化，强化以后又来了深化，大家有点迷茫，前途究竟何在，宏观调控不知道搞到很小时候，但是我们非常欣慰的高度大家，21世纪不动产杭州区域的航船青舟已过万重山。已经步入稳步发展的轨道，已经立于不败之地，门店的数量和业绩已经步入一个稳步增长的状况。截止06年年底门店数量达到75家。去年大家非常兴奋，我们在年会上预言，07年市场将是一个回暖的市场，因为07年10月份将有一次重大会议召开“党的十七大”，明年有重要会议召开奥运会，所以对行情的判断还是比较乐观的。事实证明，07年上半年市场回暖，杭州市政府出台了一些政策，鼓励了现代服务业发展，提高了我们中介收费标准，银行机构也大力支持我们中介业务的开拓。所以我们在各方面的努力下，07年市场出现成交量上升的成绩，我们21世纪不动产杭州分部抓住实际，顺势而为，乘胜追击，做大的做大做强的信号。成果如何呢？大家给我们一点鼓励。

第一个成果就是我们初步的建立了虚实结合两网合一的连锁体系，我们门店遍布杭城。成为杭州地区名列前茅的集特许经营、品牌经营、网络经营为一体的房地产综合服务提供商。四年来门店数量稳步增长，从业人员也大幅度增长，今年上半年到现在为止我们新增门店16家，门店总数已经达到了75家，而且在昨天产生了首家二次签约门店，说明我们最到加盟的奠基店和加盟店他们在跟我们合作过程中，已经十分相信21世纪不动产的品牌，是值得信赖值得合作的。所以说他们提早就跟我们签了第二次加盟合同。

第二个方面，我们的经营成果还是比较喜人，经营业绩逐步提升，市场份额稳步增长。四年来累计成交73点多亿，这是不完全统计。今年1到5月份我们市场份额已经占据杭州的20%的市场。成交总额12亿，单店最高交易额6800万。大家可以看到，我们03年只有4.6个亿，04年15个亿，05年18个亿，07年我们增长达到28个亿，我们04年佣金800万，04年2117万，05年2300万，06年3120万，05年1到5月2200万，成交总用尽2200万元，成交总额4225边，最高单店佣金1100万元。

第三个方面的成果，我们开辟了银企合作新领域，创立的金融合作中心，去年8月18号我们与中国银行签订的战略合作中信，已经开展金融业务，与中国银行累计近4个亿，去年12月，我们又与深圳发展银行签订的业务合作协议，今天我们将于工商银行、农业银行签订战略合作协议，近期我们可能与汇丰银行建立合作关系。

第四个方面我们的成果，就是校企合作，建立了多元化的培训模式，培训的规模日益扩大，培训效果日益显著，02年我们与浙江大学房地产中心研究所合作，引进了特许经营模式，同时在研究和推广以及开展培训活动。这个对我们21世纪不动产品牌在杭州的推广，起到的很大的作用。06年我们与浙江建设职业技术学院共同合作培养经纪人，今年我们与浙江大学城市学院建立产学研基地，我们非常重视校企合作，因为21世纪不动产的事业，是靠我们从业人员去实现，从业人员培训是我们重中之重，最后我十分感谢四年合作过程当中，政府的鼎立支持，媒介的热情宣传，银行的通力合作，学校的资源共享，同行的友好交流，客户的真诚信赖，社会各界的关心厚爱，中国总部的政府领航，中国总部正在引导我们开创大航海时代。我们跟着中国总部走向新时代，还有兄弟区域的互相帮助，我们各加盟店同甘共苦，还有我们全体同仁不懈努力。最后还要特别强调的是，21世纪不动产的事业，为社会也作出的重大的贡献，社会效益也十分明显，我们把它称之为我们是一个为创业者提供成功创业的孵化器，四年来有几十个人，在我们的体系里面孵化成为成功的创业者，他们的公司他们的门店现在经营非常红火，其中有些人赚了钱，对我们区域分部多的多，非常成功，我们也在极力打造一个为社会就业提供一个大平台，实际上这四年来，我们为刚刚大学毕业或者中专毕业甚至高中毕业的学生提供的就业机会，因为我们这里没有门槛，也不需要经验。因为我们会给他提供培训的机会，给他提供经验，提供机会，让他走向社会无障碍。

第二个我们为下岗工人业提供的就业机会，只要他努力再学习，他在这里也会得到成功，我们这里有非常多得成功案例，有很多下岗工人，他们在这里业绩非常骄人，还有我们为外来到杭州来找工作的人，也创造了很好的就业机会。我们体系内有不少经纪人，都是外来人。他们在杭州通过我们的平台，获得了成功。另外我们还为一些暂时失业的人提供的就业机会，所以说我们21世纪不动产的事业的发展，对整个社会是非常有贡献的。会为社会带来非常大的促进作用，为和谐社会的建设，起到我们越来越大的作用。在这里最后表示对大家的感谢，谢谢！